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全球疫情概述: 據美國約翰斯·霍普金斯大學發布的實時統計數據顯示,截至北京時間4月8日06時30分左右,全球新冠肺炎確診病例超140萬例,共計1414738例。 主要國家數據: 美國:截至美東時間4月7日,美國新冠肺炎確診病例數為387547例,死亡病例為12285例。其中,紐約州新冠肺炎確診病例增至138836例。至此,紐約州一州累計確診病例超過歐洲國家義大利累計確診數(132547例)。 西班牙:據西班牙衛生部官網通報,過去24小時,該國新增4273例新冠肺炎確診病例,累計確診135032例;新增死亡637例,新增死亡病例數降至近兩周來最低。 義大利:當地時間7日,義大利民事保護部門表示,義大利較前一天新增新冠肺炎確診病例3039例,累計確診135586例,單日新增系3月13日以來最低;新增死亡病例604例,累計死亡17127例,死亡病例數仍是全球最高。 德國:截至北京時間4月8日6時左右,德國已累計確診新冠肺炎病例107458例,死亡病例1983例,治癒36081人。單日死亡病例數大幅增加至200多例,創下該國疫情暴發以來的紀錄。德國的確診病例死亡率上升至1.75%。 法國:截至北京時間8日凌晨,法國累計新冠肺炎確診病例已超過10萬例,達到109069例。其中,死亡病例10328例。至此,法國成為繼美國、西班牙、義大利與德國之後,全球第5個累計病例達到10萬例的國家。 伊朗: 伊朗衛生部7日通報,過去24小時,該國新增2089例新冠肺炎確診病例,累計確診62589例;新增死亡病例133例,累計死亡3872例。至此,伊朗單日新增確診病例數已連續8天呈下降趨勢。 土耳其:當地時間4月7日晚,土耳其累計確診34109例,累計治癒1582例。土耳其總計進行了228868次檢測,目前重癥監護患者1474例,插管患者987例。 荷蘭:據荷蘭衛生部官網最新數據,過去24小時,該國新增952例新冠肺炎確診病例,累計確診18803例。新增死亡病例101例,累計死亡病例升至1867例。 韓國:韓國疾病管理本部7日發布的疫情統計數據顯示,截至當地時間7日,韓國累計確診病例增至10331例,累計死亡192例,累計治癒6694例。 英國:公布的最新數據顯示,過去24小時,英國新增新冠肺炎確診病例3634例,累計確診達到55242例。此外,過去24小時,英國新增新冠肺炎死亡病例786例,目前累計死亡總數為6159例。 俄羅斯:據《莫斯科時報》最新消息,過去24小時,俄羅斯新增1154例新冠肺炎確診病例,累計達7497例。 日本:據日本放送協會(NHK)報導,7日,日本共新增新冠肺炎確診病例361例,目前累計確診病例已增至4460例。7日晚11時30分許,涉及東京都等7個都府縣的緊急狀態宣言正式生效。 疫情小結: 隨著全球疫情持續擴散,各國進一步收緊疫情防控措施:美國政府將在未來3個月內從3M公司購買近1.67億個口罩;義大利準備進入疫情防控「第二階段」;伊朗政府計劃向400萬戶低收入家庭提供貸款;法國巴黎8日起禁止市民白天出門鍛鍊;安倍宣布東京等7個都府縣進入緊急事態。 連日來,非洲疫情持續蔓延。截至目前,非洲大陸累計確診人數已破萬,53天內蔓延至52個國家。當地時間7日,非洲疾控中心發布數據顯示非洲大陸新冠累計確診病例數已達10075例,其中包括487死亡。自2月14日非洲發現第一例確診病例至4月6日,53天內疫情蔓延至非洲大陸52個國家,僅賴索托、葛摩2國暫未報告確診病例。 點擊下圖進入"全球新型冠狀病毒感染肺炎實時地圖" ... ━━━━━ 海外疫情大事記/關鍵詞 英國:內閣大臣稱首相仍需吸氧,但癥狀好於一般重癥患者 ... 英國內閣大臣戈夫在接受英國LBC廣播電臺採訪時表示,英國首相詹森目前「充滿精神和活力」,「他現在沒有使用呼吸機,不過現在正在吸氧,而且他也在接受密切醫學觀察。」 此前《泰晤士報》消息也指出,來自醫院方面的消息人士稱,詹森目前沒有進行氣管插管治療,而他在重癥監護中的吸氧量需求為4升,低於其他新冠肺炎重癥患者所需的正常量15升,這也意味著他目前的癥狀要好於一般的重癥患者。 據了解,英國外交大臣拉布會在「必要情況下」代行首相職責,他目前也負責主持內閣會議並主導英國抗疫工作。在被問到人們是否需要為此擔心時,拉布說道:「政府工作會繼續進行,首相也會得到優秀團隊的照顧。政府將會按照首相的計劃繼續執行工作,帶領國家戰勝新冠病毒。」 美國:紐約州新冠住院率或達頂點;財政部將繼續「發錢」;川普與3M公司和解 紐約州州長:紐約州新冠肺炎患者住院率或達頂點 ... 當地時間7日,美國紐約州州長科莫在當天的記者發布會上表示,截至當地時間7日,紐約州新冠肺炎確診病例達到138836例,單日死亡病例新增731例,為歷史最高,死亡病例總數達到5489例。根據目前的數據模型預測,紐約州新冠肺炎患者住院率可能達到頂點,ICU住院率和插管率均大幅下降。 科莫表示,新冠肺炎疫情從開始到現在已經37天,民眾需遵守保持「社交距離」規定。同時,紐約州政府正在考慮重啟社會活動,重新啟用區域性管理措施,還將加大新冠病毒抗體檢測力度,如果美國食品藥品監督管理局通過了抗體檢測,紐約州將開始大規模給民眾進行抗體檢測。通過檢測的民眾可以回歸正常生活。 美國財政部:或進一步撥款助力小企業渡過難關 ... 當地時間4月7日,美國財政部部長姆努欽表示,正與國會領導人密切會談,商洽是否可為小企業增加2500億美元的額外資金。上周,美國出臺的2萬億經濟救助法案已確認向小企業撥款3500億美元。 美國銀行周一表示,已收到超過價值近330億美元的17.8萬份申請,約占該計劃總可用額的9.4%。考慮到之後申請人數可能會激增,因此,財政部長姆努欽與國會領導人商討一項提案,希望額外撥款幫助小企業渡過難關。參議院共和黨領袖米奇·麥康奈爾也表示,「國會需要提供更多的資金,否則這個至關重要的貸款計劃可能會枯竭」,「僅僅在過去兩周,就有近1000萬美國人申請失業」。他同時表示將與財政部配合,希望儘快在本周批準額外貸款。 川普與3M公司和解:每月供給美國逾5千萬口罩 白宮與3M公司達成了協議。美國總統川普宣布,政府將在接下來幾個月從3M公司購買近1.67億個口罩。 據外媒報導,川普4月6日晚在白宮表示,「和3M的故事圓滿結束了,後者每月將向美國供應超過5500萬個口罩。」「在接下來的幾個月中,我們將為一線醫療工作者提供1.67億口罩。」 4月3日,川普曾在白宮記者會上宣布將啟用國防生產法案禁止緊缺醫療物資的出口,其中包括口罩等資源。3M就此發出警示,3M公司是很多國家的主要口罩提供商,限制出口有巨大人道主義代價,且限制出口有可能招致其他國家反制,反而影響3M生產能力。 據美國約翰斯·霍普金斯大學新冠肺炎疫情最新統計數據顯示,截至目前,美國累計確診病例超38萬,累計死亡破一萬,是全球累計確診病例數最多的國家,死亡病例數第三多國家。 西班牙:確診病例超14萬,西班牙怎麼就成歐洲疫情新「震中」了? ... 截至北京時間4月7日18時,西班牙確診病例數量居歐洲首位,累計確診140510例,累計死亡13798例,成為歐洲疫情新「震中」。早在4月4日,西班牙確診病例數就已超過義大利,成為全球確診病例數排名第二的國家,僅次於美國。西班牙何以至此? 1.政府反應「遲鈍」,缺乏防護設備 據《衛報》報導,西班牙政府在看到中國及伊朗暴發的疫情之後,並未採取有效的防疫措施。在同屬歐洲地區的義大利暴發疫情後,西班牙政府又認為,當地與義大利的地理距離較遠,陸地並未接壤,新冠病毒或許不會在此地進行傳播。 2.歐冠比賽被指是一枚「生物炸彈」 當地時間2月19日,2500名瓦倫西亞球迷從西班牙出發,前往米蘭觀看歐冠1/8決賽首戰回合,共有近4.6萬名球迷來到了現場。其中包括大約4萬名義大利球迷,許多人來自貝加莫市及其周邊城鎮。《衛報》指出,西班牙最先確診的患者,大多是瓦倫西亞球員、球迷和體育記者。 3.12萬人婦女節遊行被指「推波助瀾」 ... 當地時間3月7日,西班牙媒體正在討論是否應該取消國際婦女節的遊行活動時,衛生部衛生警報和緊急情況協調中心主任費爾南多·西蒙指出,婦女節遊行是一場國內的遊行活動,不會有來自疫情嚴重國家的人員參加,病毒傳播的風險不大。 4.西班牙醫療體系弊端:人手不足 據西班牙《國家報》報導,衛生部公布的死亡人數並不準確。那些在家中或在養老院中死亡的患者,並未接受過新冠病毒檢測,因此沒有包括在死亡人數之中。 疫情下的西班牙殯葬業:葬禮15分鐘一場 上千棺材庫存一夜售完 ▲疫情下的西班牙殯葬業:葬禮15分鐘一場 上千棺材庫存一夜售完。新京報我們視頻出品(ID:wevideo) 疫情以來,馬德里公墓每天接收約120具死者遺體,每場葬禮歷時不到15分鐘,在巴塞這個時間是7分鐘。同樣「趕時間」的還有西班牙最大的殯葬集團,其上千具棺材庫存一夜售完,產量暴漲200%以上,員工加班生產也供不應求。一名新冠肺炎死者的葬禮於馬德里一處公墓舉行,神父完成簡單的禱告後將聖水滴在棺材之上,隨後載著棺材的靈車在5名家庭成員注視下駛離。 法國:巴黎8日起白天禁止市民出門鍛鍊 ... 7日,巴黎市政府發布公告稱,將從8日開始,在全巴黎範圍內,禁止市民在白天出門鍛鍊,禁止鍛鍊的時間為早上10點到晚上7點。這是巴黎市首次加強現有的限制出行措施。法國從3月17日開始實施限制出行措施,但是,市民依然每天被允許出門鍛鍊一小時。在經過20天的限制後,上周末,各級市政府發現限行措施的執行力度有所鬆弛。 日本:7城進入緊急事態;日產將裁撤1萬名美國工人;日本再爆發集體感染 安倍宣布7城進入緊急事態,東京1個月後病例或突破8萬 ... 4月7日,日本首相安倍晉三宣布7個都府縣進入緊急事態。包括東京都、大阪府、神奈川縣、埼玉縣、千葉縣、兵庫縣和福岡縣。據悉,緊急事態時間將持續至5月6日。 安倍在發布緊急事態宣言後,召開記者會作出說明。他表示東京累計病例已超過1000例,每5天翻一番,按照這個感染率,兩周後將出現10000例確診病例,一個月後病例數將突破80000。當日安倍呼籲民眾減少接觸,稱如果所有人共同努力,減少與他人70%甚至80%的接觸,兩周後或將看到確診病例達到峰值,隨後數量下降。 準備重振業績卻遭疫情衝擊,日產將裁撤1萬名美國工人 ▲準備重振業績卻遭疫情衝擊 日產將裁撤1萬名美國工人。新京報我們視頻出品(ID:wevideo) 4月7日,據日經新聞報導,日產汽車將裁撤1萬名美國工人,涉及位於密西西比州和田納西州的兩座工廠。 日產本身正遭遇銷售低迷的危機,2019財年前三季度日產凈利潤同比減少87.6%,「這個下降程度已經超出我們的預料。」社長內田誠表示。日產重振業績的計劃遭到疫情衝擊,3月20日宣布關閉美國工廠。 日本再暴集體感染:因不顧禁令私自聚餐 18名實習醫生確診 ... 4月6日,日本東京新宿區慶應義塾大學醫院出現集體感染新冠肺炎事件,感染者系18名實習醫生。據悉,早前約40名實習醫生不顧院方警告,擅自在疫情期聚餐。而其中一名參加聚餐的實習醫生在3月31日確診。之後與其密切接觸的99名實習醫生被要求居家隔離,經新冠病毒檢測後發現再有17人確診。醫院院長事發後表示這是醫療人員絕不該有的行為,並向大眾致上最深的歉意。 菲律賓:一男子違反「封城令」等遭射殺 菲律賓一名男子違反該國實施的「封城令」外出喝酒,並威脅襲擊衛生工作人員,被警方射殺。這是該國首例平民因違反規定被擊斃事件。此前,總統羅德里戈·杜特爾特(Rodrigo Duterte)曾下令,警察和軍方可向違規者開槍。 ... 據半島電視臺4月6日報導,在菲律賓南部省份阿古桑·德爾諾特,事發時一名63歲的男子喝了酒,不僅沒有戴口罩,還要威脅用鐮刀襲擊當地衛生官員。 警方表示:「嫌疑人因未戴口罩而受到鄉村衛生工作者的警告。但他很生氣,說出挑釁的話語,還要用鐮刀攻擊工作人員。」 最終,一名警務人員槍殺了他。據悉,這起案件是在總統杜特爾特發出最嚴厲警告後第二天發生的。 ... 菲律賓總統杜特爾特 4月1日晚,菲律賓總統杜特爾特曾在臨時電視講話中發出了嚴厲警告。他表示,警察和軍方可以向任何違規者開槍。 韓國:考慮給居家隔離者佩戴電子手環;將油菜花田推成平地防遊客聚集 為防止居家隔離者擅自外出,韓國考慮使用電子手環 ... 當地時間7日,韓國中央應急處置本部防疫總括組長尹泰皓(Yoon Tae-ho)表示,韓國正考慮使用電子手環(電子監察手帶)來防止居家隔離人員擅自離開隔離地點,目前人們越來越擔心有人違反隔離規定,傳染新冠病毒。 據韓聯社4月7日報導,尹泰皓在當日的記者會上表示,雖然大多數人遵守隔離規則,但也有一些人擅自離開隔離地點,政府不得不考慮採取多種措施來阻止這種行為,包括隨時通話確認、不定期訪問,同時也考慮佩戴手環等利用電子信息技術管控情況的方案。不過,這名官員也承認佩戴電子手環或導致負面情緒,稱重點還是找到一種符合檢疫準則的有效方法。 ... 報導稱,政府通過運行一個移動應用程式來監控處於自我隔離狀態的人,但有部分人把手機落在家裡或關閉GPS功能。韓國中央應急處置本部表示,截至前一天下午6時,韓國有4.6566萬人接受居家隔離,其中3.6424萬人是境外入境人員。當前共有75人(67起)因擅自離開隔離地點等違反隔離方針、傳染病預防法或檢疫法接受司法處理,其中6人被警方移交檢察機關。 為防遊客扎堆,多地將油菜花田推成平地,掛「遊客止步」 ... 據韓國《中央日報》4月7日報導,為了在疫情期間防止遊客扎堆,韓國各地方紛紛採取了一些「極端措施」:江原道已經決定推平長勢正旺的油菜花田,濟州島也決定停止舉辦一年一度的油菜花慶典並封鎖油菜花田。 《中央日報》報導稱,雖然各地方為防止疫情擴散已經取消了春日賞花慶典,但這依然沒能阻止賞春遊客的腳步,還是有民眾在馬路上以盛放的鮮花為背景拍照分享。為此,江原道三陟市決定在4月第一個周末之前推平所有的油菜花田。4月3日下午1點20分,江原道三陟市出動了4輛拖拉機推平了約有7.8個足球場大小的油菜花田。三小時後,整片油菜花田都變成了平地。 近日,有新冠肺炎確診患者曾到濟州島各旅遊景點遊玩的消息傳開後,入選「韓國百條最美道路」的濟州島西歸浦市鹿山路油菜花田也被禁止觀光。西歸浦市在與居民協商後決定取消第38屆濟州油菜花慶典,並決定封鎖鹿山路一帶的油菜花田。 蔚山市中心著名的賞櫻勝地南區無去洞弓形川和蔚州郡上北面酌川亭櫻花道也都掛起了「遊客請止步」的橫幅,取代了原本歡迎遊客的招牌。但《中央日報》指出,還是有大量遊客從各地前來賞花。雖然韓國有關部門已經加強了防疫和衛生管理措施,但疫情擴散的可能性仍然存在。 沙特衛生大臣:境內確診病例數幾周內或升至20萬 ... 沙特衛生大臣拉比阿當地時間7日下午在一場視頻會議上向外界透露,據傳染病學專家的研究顯示,接下來的幾周內沙特境內新冠肺炎確診病例數將突破10000例,最高有可能達到20萬例。 拉比阿強烈呼籲所有民眾遵守政府有關疫情防控的相關規定,嚴格執行人員管控措施,他同時透露稱,沙特國王薩勒曼已同意再專門撥款70億沙特里亞爾(約合18.67億美元)用於藥品和醫療器材的採購以及醫療設施的建設。 紐西蘭衛生部長被曝封城期間攜家人出遊,總理:特殊時期僅降職處理 ▲紐西蘭衛生部長被曝封城期間攜家人出遊,總理:特殊時期僅降職處理。新京報我們視頻出品(ID:wevideo) 4月7日,紐西蘭總理宣布衛生部長因違反「封城」禁令被降職,總理傑辛達·阿德恩稱,因目前需共同對抗新冠病毒,所以克拉克可繼續任職衛生部長,但他將因違規受到懲罰,他在政府內閣排名降至最後一名,兼任的財政部副部長職務被免去。 3月26日,紐西蘭進入「封城」模式,但衛生部長克拉克攜家人駕車到沙灘散步,此舉被拍下並發布,引起民眾一片批評,他隨後發布聲明道歉並向紐西蘭總理遞交辭呈。 愛爾蘭:疫情吃緊,總理重操舊業去當醫生 據美國廣播公司(ABC)6日報導,愛爾蘭總理里奧·瓦拉德卡(Leo Varadkar)的辦公室表示,他將重返醫療行業,幫助國家應對新冠疫情。 報導指出,愛爾蘭衛生部門上個月呼籲前醫療專業人員在疫情期間重新進行註冊,在三天內,已經有5萬人響應了這一號召。 ... ▲愛爾蘭總理里奧·瓦拉德卡 史上最年輕總理 出身醫學世家 里奧·瓦拉德卡於1979年出生於都柏林,印度裔愛爾蘭人。在都柏林聖三一學院學習醫學專業,曾擔任非顧問醫院醫生數年,於2010年獲得全科醫生資格。 據悉,里奧的家人是醫學世家。父母,伴侶,姐姐,姐夫們幾乎都在從事醫療事業。不出意外,里奧也在都柏林聖三一醫學院獲得了博士的學位。但里奧從小就顯示出對政治非常感興趣,中學時就加入了Young Fine Gael(愛爾蘭統一黨的青年派系)在聖三一大學期間成為統一黨的活躍分支。在從事7年的醫生工作後,里奧放棄醫學,改道政治。 義大利小鎮60名獻血者中40人檢測呈陽性,均為無癥狀患者 據歐聯網援引歐聯通訊社報導,義大利北部小鎮採血站近日爆出,該採血站在對60名獻血者進行病毒篩檢中,發現40名獻血者對新冠病毒呈陽性反應,均為無癥狀患者。 當地時間3月23日,義大利米蘭東南部的克雷莫納醫院重癥監護室,醫護人員正在為感染新冠狀肺炎的重癥患者治療。 據報導,義大利倫巴第大區洛迪省科多尼奧市醫院採血站,近日在對60名自願無償獻血者進行病毒測試時發現,其中40人對新冠病毒呈現陽性反應,相當於近70%的自願無償獻血者或已感染新冠肺炎病毒。事件引起了義大利衛生當局的高度關注,醫學專家認為,這是因為該地區出現了許多無癥狀新冠肺炎患者。 報導稱,60名自願無償獻血者均來自義大利洛迪省阿達堡 (Castiglione D'adda)小鎮,該鎮是最早被劃入首批隔離區的城鎮之一。其中40名被測出感染新冠病毒的獻血者,均為無癥狀患者。這些人完全不清楚自己為病毒攜帶者,一直在該小鎮內活動,其中部分人員還在上班。目前上述人員均已被居家隔離。 報導稱,自願獻血的40名無癥狀患者已經引起了研究人員的興趣,因為從他們部分人的血液中檢測到了抗體。研究人員擬用已產生抗體的血漿治療重癥患者。接下來,研究人員還將調查疫情重災區的所有獻血者的血漿。 義大利醫學專家表示,儘管目前面臨新冠肺炎疫情緊急狀況,衛生部門依然歡迎民眾自願無償獻血。 澳大利亞:澳郵輪暴發疫情被烏拉圭拒絕上岸,81人確診90人等檢測結果 4月6日,澳郵輪被困烏拉圭外海,船上至少81人已確診感染。該艘郵輪名為「莫蒂默」號,屬於一家澳大利亞旅遊公司。該船於3月15日從阿根廷出發前往南極與南美洲 ,船上約有216名乘客與船員,多數來自澳大利亞和紐西蘭。因該船上出現幾起發燒病例,烏拉圭當局禁止船上人員上岸,並派出專家登船進行病毒檢測。當地衛生部門稱,已有6人因病情危急被送醫治療,還有90人的檢測結果預計將於一天內得出。 伊朗聖殿「變身」口罩加工廠 日產3000個發給貧困民眾 ... 4月6日,伊朗媒體報導稱,設拉子燈王之墓現被暫時改為口罩工作坊,當地婦女在其中縫製加工防護口罩。伊朗媒體稱,工作人員每天可生產3000個口罩,生產的口罩被分發給貧困地區的民眾。該處聖殿此前因疫情已暫時關閉數周。燈王之墓為伊朗什葉派聖地,附近建有清真寺與神學院,於14世紀成為著名朝聖中心。燈王之墓現已成為當地最重要朝聖之地,並被眾多遊客評為最美清真寺。 法國醫生要把非洲作為疫苗試驗場,世衛痛斥:殖民心態,完全是恥辱 4月6日,世衛組織總幹事譚德塞駁斥「在非洲試驗疫苗」言論,他表示:「非洲不能是、也不會是疫苗試驗基地,在世界範圍內,我們試驗任何疫苗和療法,都會遵循全部程序、採用同樣流程。」法國兩名醫生此前在電視上建議在非洲研發新冠疫苗,醫生稱:「那裡沒有口罩、沒有醫療設備、沒有呼吸設備。就像在性工作者身上研究愛滋病。」這番言論引發輿論譁然,紛紛批評這是嚴重種族歧視言論。 國際勞工組織:全球81%就業人口受影響,疫情是75年來國際合作最大考驗 當地時間7日下午,國際勞工組織召開新聞發布會,該組織預計新冠肺炎疫情將在2020年第二季度對全球1.95億全職員工產生深刻影響。該組織總幹事蓋·萊德表示,年終數據很有可能大大高於國際勞工組織3月19日的預測數字——2500萬。目前,在全球33億勞動力中,五分之四以上的人,即81%的就業人口受到全部或部分工作場所關閉的影響。「這是75年來國際合作的最大考驗」,蓋·萊德強調。 消息來源:約翰斯·霍普金斯大學數據、央視新聞、人民日報、韓聯社、美聯社、日本共同社、BBC等
內容簡介
本書特色
為什麼建商都聽代銷怎麼說?
別再用房仲業的印象看代銷
房仲幫產品找到對的人,
代銷為對的人「打造產品」
別只用廣告業的思維想代銷
廣告訴求銷售的機會,
代銷懷抱著「規劃宜居家園」的使命
風光完銷的背後●代銷經理人這樣養成
土地取得 ▎產品定位 ▎廣告企劃 ▎建築規劃
室內格局 ▎銷售實務 ▎客戶經營 ▎地政法律
作者介紹
許惠喻
學歷:
東吳大學法律系
經歷:
海悅廣告專案經理
上市公司代銷管理專案經理
永然法律研究中心、財團法人建築中心預售屋行銷課程講師
代銷公司員工訓練講師
專長及出版計畫:
‧代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
‧房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析
‧建設公司市場開發提案
‧住宅產品規劃分析:產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議
‧銷售案前籌備:排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員
‧廣告企劃執行:廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整
‧現場銷售執行:產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討(結案報告)
‧編定各項銷售手冊:委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地(預定)買賣合約書、個案結案報告書
‧代銷管理:代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務
‧辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。
張明義
學歷:
中央大學資管所碩士
經歷:
湯姆龍董事長特助
高力國際派駐內湖亞太經貿廣場-總物業經理
羽田機械資訊-股長
專長及出版計畫:
‧市地重劃
‧都市更新
‧工業用地開發
‧購物中心招商及營運
‧房地產投資與管理
‧房地產研調
‧物業管理
‧預售屋代銷
‧法拍屋買賣
‧防水防漏對策
‧弱電系統規劃
‧PLC機電整合
著作:
‧向塔木德學作租屋達人
‧防水查漏獨講堂
‧智在法拍!那些法拍屋老師沒有教你的事
‧智在點交!公設點交糾紛完全解除手冊(從預售屋買賣看點交實務)
‧物業管理菁英的66個工作DNA
‧室內配線丙級學科速成
‧創業錢圖:創業籌資及股權安排設計
‧創業計畫書:創業錢圖2
目錄
【作者的話】代銷,一把通往不動產領域的萬能鑰匙
【後記】你想要一個什麼樣的代銷人生?-寫給準代銷人的人行指引
【虛實一探】認識代銷業
過去式-預售制度的興起
預售制度的起源
預售制度的好處
代銷公司在建築業的角色
現在式-組織與運作
組織架構與各部門職掌
接案模式
與仲介業的差異
6大重點工作
未來式-職涯與趨勢
大則恆大的發展趨勢
未來接案模式
代銷從業人員的生涯規劃
【企劃本事】代銷人的接案業務
代銷接案步驟 step by step
5分鐘內決定成敗的提案策略
2項提案者需具備的專業能力
策略系統化的能力
說故事的能力
10層提案簡報架構
代銷公司業績及經驗介紹
總體市場環境分析
個體競爭市場分析
銷售個案基本資料
銷售個案SWOT分析
產品定位及客層(目標市場)設定
產品規劃建議
案名建議與廣告企劃
媒體計畫與廣告預算表
價格策略
建設公司訂價4大方法
報酬訂價法
市場競爭定價法
建築品牌定價法
產品差異定價法
代銷公司承銷價3大考量
比較產品差異條件
考量建設公司品牌形象
評估比價、創價及追價(補漲)效應
合約簽訂9個注意事項(含包銷合約範本)
銷售標的
銷售期間
銷售底價之訂定
廣告企劃服務費之計算與支付
超價獎金
廣告預算及支出
銷售率定義
廣告企劃製作及銷售人員
附約內容
包銷工作合約範本
產品定位與產品策略
1網打盡必備資料
基地本身條件
基地附件生活環境機能
基地附近交通條件
區域未來發展潛力
公共工程興建
政府BOT重大開發案
企業重大投資案
特殊功能
公司品牌形象
6步驟定位方法
第一步:產品SWOT分析
第二步:市場區隔
第三步:選定目標市場
第四步:擬定產品策略
第五步:產品坪數及分坪規劃
第六步:產品定位及產品構想
產品定位案例操作
3思量產品規劃策略
是否為「暢銷產品」
是否為「買不到的產品」
何謂「好的產品」
6進言產品包裝建議
平面規劃建議
國內常見立面類型
建築團隊的建議
公設建議
景觀建議
建材建議
廣告企劃與行銷策略
企劃擬定3步驟
第一步:好案名帶來亮眼成績
第二步:由5W發想廣告創意
第三步:現場銷售的3套引導腳本
如何訴求產品利益
銷售總價
銷售單價
地段發展
產品特色
格局規劃
高級建材
特殊工法
公設豐富
付款輕鬆
建築品牌
如何判斷廣告企劃的成敗
好的廣告應備特質
如何判斷是個好的廣告
常見廣告表現方式與訴求
預售屋廣告表現常見內容
【銷售本事】銷售案前籌備作業
3大籌備重點
預算的控制
時間的達成
銷售的達成
【糧食篇】編列廣告預算(廣告預算表)
總預算編列模式
預算分配關鍵3×3
【武器篇】10大媒體利器+S.P
常用十大媒體工具
出奇制勝的S.P
常用S.P介紹
話題與事件行銷的整合應用
【戰略篇】策動媒體計劃(媒體計劃表)
廣告預算與媒體計畫的關聯性
媒體出場順序及頻率
不同期間的廣告策略
5M廣告策略
【地利篇】打造接待中心
外部設計
內部設計
基本銷售工具
平面媒體
其他媒體
戶外看板(POP)佈建
【精兵篇】強化銷售教育
銷售教育準備工作
銷售教育最重要的兩項工具
銷售講習課程項目及師資
銷售講義的12大綱要
【天時篇】敲定推案時機
國內政經情勢
區域發展前景
週邊個案推案情況
全年時序與銷售分析
價格策略與銷售控制
2階段銷售底價策略
第一階段:接案前向業主提報
第二階段:銷售期間依策略調整
底價訂定的重要性
沒有賣不出去的房子,只有賣不掉的價格
底價為銷售之本
底價訂定步驟與技巧
訂價方法
訂價重點
訂定垂直價差
訂定水平價差
特殊產品,則採取單獨訂價
各戶底價最後大檢視(完銷關鍵)
銷售表價訂定與運用
何謂銷售表價
銷售表價的功能
銷售表價的訂定方式
銷售控制與調價時機
銷售控制表的功能
利用氣氛炒作達到銷控
調價時機之掌控與操作
3大預售屋價格促銷策略
「廣告戶」價格
付款條件或收益保證
限時特價
實務操作
銷售檢討與改善
廣告效益檢討與即時修正
來人來電調查表
購買與未購因素分析表
3面向檢討廣告預算
由成交率檢討
由來人來電狀況檢討
由預計銷售期間長短檢討
銷售週報表的5大管理主軸
廣告預算與效果管理
成交階段管理
來人來電分析管理
成交與未成交分析管理
希望業主配合事項與下週策略討論
結案報告架構(範本)
【法務本事】銷售實務問題解析
代銷人員不可不知的相關法律知識
「不動產經紀管理條例」及「消費者保護法」重要條文
公平交易法廣告不實相關規定
預售屋買賣契約重點解析及簽約應注意事項
違反定型化契約應記載事項之效力
建商提供之預售屋買賣契約內容
是否與新制內容逐字逐句相符
預售屋買賣定型化契約應記載事項解析
預售屋買賣定型化契約不得記載事項解析
【銷控絕技】房地產景氣分析及思考方向
臺灣房地產近四十年發展歷史
第1波多頭-民國62~63年(1973~1974)
第2波多頭-民國68~69年(1979~1980)
第3波多頭-民國76~78年(1987~1989)
房市整理期-民國79~91年(1990~2002)
第4波多頭-民國92年第3季~101年(2003~2012)
第5波修正波-民國103年~迄今(2014下半年~迄今)
地產發展總結
6大面向看房市
國際面
政治面
經濟面
資金面
政策面
市場面
市場分析
銷售市場分析
區域市場分析
法寶盒
代銷業四大銷售執行及管理表格
工作進度表
廣告預算表
媒體計劃表
銷售週報表
住宅預售個案建材建議
本案與知名建案建材比較表
銷售講義及答客問範本
銷售講義架構
答客問範本
不動產常用基礎名詞
代銷常用基礎名詞
序
代銷產業的轉向與回歸
自 2011 年 6 月 1 日實行奢侈稅課徵以後,房地產市場發生兩大變化,第一,景氣明顯跌落:原來的接案及個案操作模式,開始面臨重大挑戰,由於個案執行時間勢必拉長,並且房市利空消息隨時可能從天而降,擾亂整體市場;再者,由於個案獲利取決於接待中心、樣品屋搭建、各類廣告促銷、活動及人事開銷等成本是否控制得宜,因此,做好事前預算規劃及嚴格管控執行成本,就成了磨練自己功夫的最佳時機。
過去市場一片繁榮,代銷公司幾乎大小案通接,迅速擴張接案規模,儘管其中有幾個個案銷售不甚理想,但仍可輕易透過其他熱銷的案件彌補損失,小型代銷公司也猶如雨後春筍般出現。
然而,蕭條的房市景氣中,代銷公司接案時,轉而傾向慎選個案與區域,精準操作,以確保不賠。近年來,如遇到建案銷售狀況不佳,也多傾向「斷尾求生」,所以建案換手代銷現象更為頻繁。有些建商也開始轉向自建自售模式,或者與代銷公司合作模式開始從包銷模式逐漸轉向包櫃、純企劃,不只是為了維持與建商(業主)的得來不易的革命情感,同時也可兼顧公司內部基本人事開銷。小型代銷公司只得在夾縫中求生存,有些不敵景氣寒流來襲,只得暫時先解散,紛紛轉入其他行業。
不過,未來一旦發現代銷業者銷售戰術開始改弦易張,大張旗鼓接案、推案,甚至與建商的合作模式,從「純企畫」開始改為「包銷」方式,意味著房地產市場景氣脫離谷底的日子就要來臨了。
第二,交易資訊漸趨透明:物聯網盛行時代,即使是上網買個日常用品、網路飯店訂房也可以使用比價系統,消費者對商品交易資訊揭露的程度愈益重視。過去,房地產市場資訊不對稱情況普遍存在於代銷業與房仲業間,儘管是相同或相似條件的房屋條件,建商及代銷可視實際銷售狀況,透過營造銷售熱銷氣氛,舉行促銷活動、發給優渥獎金等方式,靈活調整銷售價格,從而取得超額利潤(一般代銷與建商約定超價獎金,通常代銷可分得2-3 成)。
行政院於 2018 年 5 月 3 日也「從善如流」地通過「實價登錄地政三法」修正草案,擬將預售屋實價登錄時機點提前到簽訂預售屋買賣契約書後 30 日內逐案申報。但看到此一「有趣」的法案,筆者心想,這鐵定是沒有進行過預售屋交易的公務員或學者所擬定出來的草案。預售屋交易單憑簽訂一紙合約,即可完成交易手續,而成屋交易不僅要簽約、後面還有完稅、過戶種種手續才能完成。如果讓買賣預售屋提到前簽約完成後即要完成登錄,業者甚而可以利用預售屋移轉方便的特性,大動手腳,不免產生許多引人遐想的空間。
不論法令如何規定,景氣如何變化,還是得回歸人們對於住宅需求的初衷,建商與代銷只要齊心協力規劃設計出宜人宜居的住宅產品,搭配上優良的廣告行銷策略,總是能盼到識貨的客戶,擺脫不景氣的緊箍咒。
詳細資料
- ISBN:9789577055781
- 規格:平裝 / 323頁 / 16 x 23 x 2.1 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 二版
- 出版地:台灣
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文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/health/5j84jzl.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010808050
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